Clef de voûte

Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (12k abonnés).Et pour faire décoller la croissance de ta boîte grâce au Produit, prends RDV avec Stellar. ---Dans ce nouvel épisode, j’accueille Pauline Marol, la VP Product de PlayPlay.Elle vient sur Clef de voûte nous expliquer comment son équipe a intégré l'IA dans le produit PlayPlay.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet de Pauline.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (12k abonnés).Et pour faire décoller la croissance de ta boîte grâce au Produit, prends RDV avec Stellar. ---Boris Golden est un des Partners de Partech, un VC ultra actif en France et dans le monde. Dans cette partie, Boris nous donne son avis tranché sur le niveau d'implication opérationnelle que les VCs doivent avoir auprès des produits qu'ils financent.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Boris en cliquant ici.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (12k abonnés).Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Alexandre Louisy, cofondateur et CEO d’Upflow. En première partie d’épisode, Alexandre nous explique comment il a fait pour lancer un produit sur un marché à évangéliser. Il revient ensuite sur l'importance de l'alignement business et produit dans des stratégies de distribution "product assisted sales" avant de nous dévoiler comment ils ont fait pour internationaliser leur produit aux États-Unis.Prépare-toi à apprendre :🔨 Ce qu'est un "filled product" et comment le lancer🔨 L'approche pour vendre un produit sur un marché à éduquer🔨 Comment adapter son produit à une cible immature🔨 La méthode pour aligner Product et Sales en Product Assisted Sales🔨 Pourquoi et comment internationaliser un produit B2B---[00:00] Intro[01:03] Lancement d'Upflow [02:12] Constat initial pour lancer Upflow[04:14] Mission d'Upflow [06:18] Comment Upflow a évangélisé son marché[08:36] Premiers obstacles rencontrés[10:07] Pivot d'Upflow vers le marché US[13:25] Différences entre le marché FR et US[14:22] Décision d’investir davantage aux US[15:22] La question du focus Produit pour mieux servir le marché[18:29] Stratégies pour évangéliser un marché[25:30] Approche Product-led [28:07] L'importance d'aligner business et produit[31:05] Apprentissage des échecs et pivots rapides[33:42] Importance de la collaboration entre équipes produit et sales[36:19] Exemple concret d'intégration Produit pour la démo commerciale[38:15] Le modèle Product Assisted Sales [39:03] Prendre des décisions radicales pour adapter le produit[42:28] Renforcer la collab entre équipes Produit et commerciales[45:08] Créer des liens entre équipes grâce à des échanges réguliers[46:13] Comment éviter le fossé entre les équipes Produit et Sales[48:08] L'impact des offsites et événements d'équipe[49:50] Décisions difficiles liées aux priorités Produit et business[50:16] Le rêve d'internationaliser un produit en se lançant aux US[52:14] Différences culturelles sur l’adoption des logiciels entre Europe et US[54:20] La clé pour pénétrer les marchés étrangers[55:37] Conseils pour réussir l’internationalisation d’un produit SaaS[57:04] Comment montrer rapidement le ROI aux prospects internationaux[58:30] Stratégie pour aligner produit et business dans les cycles de vente complexes[59:45] Importance des décisions de focus dans la croissance d'Upflow[1:01:22] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour accéder à toutes les ressources de cet épisode et recevoir mes prochains contenus Product (12k abonnés).Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. ---Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Maud Caillaux, la co-fondatrice et présidente de Green-Got. En seulement 2 ans, la startup a déjà conquis 40K clients et gère plus de 600M€ de transactions.Dans cette partie, Maud nous explique comment lancer un Produit B2C Greentech de zéro sans argent ni réseau.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Maud en cliquant ici.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.