温柔一刀

|本期嘉宾|二姐（B站数据产品负责人）袁跃（影石Insta360市场总监）|本期内容|作为一名粉丝数二十多万的UP主，今天终于可以来好好聊聊我热爱的阿b了！其实一直有品牌方问我，B站到底要不要做。今年我听到了很多品牌，比亚迪、海信、影Insta360都在B站取得了不错的成绩。说实话，B站商业化之艰难想必大家都有目共睹。所以，B站到底怎么做其实我心里也没有底。但在前几天，B站发布了一则白皮书报告，说是推出了一个能够科学衡量品牌人群资产的营销模型MATES。不仅能量化品牌在B站的人群资产，还能提供营销策略辅助。我很好奇，B站的人群资产模型和其他平台到底有什么不同？如何让深不可测的人心变得可测？又是如何赋能品牌在B站做心智营销？于是，我请来了刀法的老朋友，来自B站的数据产品负责人二姐，还有做智能影像设备的影石Insta360市场总监袁跃。请他们一起来聊一聊，B站的人群资产模型是什么，有什么特点，以及如何赋能品牌在B站做营销。|时间戳|04:06 中长视频与短视频是两个不同的物种06:06 新品种草：要做有意思&有共鸣的内容10:40 爆款模版VS创意内容，到底怎么选？12:32 B站营销，如何从玄学到科学？17:30 把A3人群分为信任人群和认同人群30:06 做品牌浪费钱，是因为没有指标衡量人群心智30:33 九次曝光不如一次触动35:22 中长视频更容易在未来唤起消费者的购物需求43:06 用户在你身上花的钱和时间是同等重要的45:42 B站心智营销怎么做：好生态+好内容+好流量|补充阅读|长效增长，攻心为上丨B站推出MATES人群资产模型哔哩哔哩MATES人群资产经营白皮书影石Insta360 B站案例1:《我们买了一颗国产卫星》影石Insta360 B站案例2:《“37岁癌症晚期，但我给孩子留下了未来18年的礼物”》|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：老蟹内容编辑：楚晴剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：신기루-Kid Wine / PATEKO

|本期嘉宾|Doreen（凯度大中华区CEO暨凯度BrandZ全球主席）|本期内容|“2023年开始，中国品牌整体价值正在以20%左右幅度下滑！”看到这句话，你大概和我一样惊讶。这句话是凯度大中华区CEO Doreen（简称D姐）告诉我的。D姐是我非常尊敬的前辈，对外她为人熟知的身份是企业CEO、是品牌营销行业专家，但其实她的个人经历非常丰富： 从程序员跨界咨询，没干2年就创办咨询公司当老板； 是第一位在英国议会演讲品牌的中国营销人，每年走遍25个国家介绍全球品牌打法； 带领团队打造出全球权威的品牌榜单BrandZ，榜单影响力夸张到能影响企业股价，还被500强视为市场部考核成绩单；我很佩服她的经历，也很好奇D姐研究全球品牌发展近20年，如何判断现在的品牌营销、品牌出海？所以我特地请到D姐录一期播客，展开聊聊：1、从程序员到全球顶级咨询CEO，如何做出职场抉择？2、见证全球品牌发展近20年，看到哪些不为人知的变化？3、出海热潮之下，品牌搭上“出海快车”要避哪些坑？|时间戳|03:29 从程序员转型全球顶级咨询CEO，我的折腾人生07:15 西班牙人和黑人是怎么开始用牙膏的？17:42 登上英国议会演讲背后：我准备了100遍27:00 被500强企业当作考核成绩单，BrandZ榜单怎么做到的？37:33 CMO都说不清的品牌价值，该如何准确评估？43:33 2023年开始，中国品牌整体价值正在以20%左右幅度下滑49:14 “卷价格死、卷价值活”53:18 中国品牌有效出海，避坑这3点57:15 “任何市场品牌建设窗口期只有两三年，没有回头路”1:06:00 “品牌占企业无形资产53%，请坚信品牌的价值”|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：大格内容编辑：Siete剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：Hypotheticals-Lake Street Dive

⭐本期有赠书福利！|本期嘉宾|圣香（小红书营销实验室负责人）小乙（阿芙联席 CEO）钱好好Jennifer（瑟尚集团CEO/羊织道品牌创始人/OUT OF OFFICE品牌创始人）|本期内容|本期节目由小红书商业化官方播客「薯与趋势」联合制作我们今天来聊一个很多品牌关心的话题：怎么样又有利润又有规模的做品牌增长？前两天刀法品效峰会上我说，碎片化时代，品牌想要品效销合一，想要利润增长，关键在内容。道理很简单，但怎么做出好内容？如何撬动生意增长？这个问题其实很复杂。前段时间小红书寄给我一本书，名字叫《种草》，是由小红书营销实验室和于冬琪老师一起写的，其中包括了小红书对营销趋势理解，还对羊织道、阿芙等今年表现很好的品牌从战略、组织、内容、渠道等全方位的拆解，她们真的想教会读者怎么用人群战略做品牌。小红书营销实验室负责人圣香是温柔一刀的老朋友了，阿芙 CEO 小乙、羊织道创始人钱好好也都是我的好姐妹。所以，这期我请来三位，录一期全女频，一起复盘一下，今年过得好的品牌都做对了什么？我将和她们深入探讨： “消费降级”时代，品牌如何逆势增长，找到生意确定性？ 营销变天，品牌怎么变？能做好种草的组织长什么样？ 种草是科学还是玄学？人心如何度量？|本期福利|本期专门给听友们争取了福利—小红书出版的《种草》实体书10本！扫码添加shownotes里我的微信，回复【种草】，即有机会获得1本！ (活动将在2024.12.21 中午12:00截止)|时间戳|05:14 理清场景和人群，阿芙逆风翻盘的起点08:24 不找大主播，生意反而更稳健？12:43 CMO 到 CEO，看生意的思路有什么不一样？17:59 品牌从 0-1，人群切越细，ROI 越高22:06 消费越“降级”，品牌越要看长期27:07 如何找到激发消费者需求的那个 moment？36:44 人群洞察第一步：找到“超级用户”43:01 人群时代，不光要招会种草的人，还要变成会种草的组织57:20 种草，就是“lead consumer to life”1:01:54 种草是科学还是玄学？人心如何度量？|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：星志内容编辑：Siete剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：我喜欢上你时的内心活动-陈绮贞

|本期嘉宾|​乌东伟（赞意CEO/资深明星营销操盘手/连续创业者） @乌东面馆​武美华Penny WU（风犬娱乐CEO兼总经理）​|本期内容|​今天，我们要聊一个非常兴奋的话题——明星营销！​最近我一直在跟大家说，营销大变天。我们已经进入了一个“平权时代”，比如大家不再单纯相信明星，而是更关注身边的KOL和KOC，口碑比广告更有分量。可在我看到一些现象后，开始重新思考这个观点。比如，郑钦文拿下奥运女单冠军后，她与耐克、霸王茶姬等品牌的合作，不仅提升了品牌声量，也直接推动了销量。​所以，我决定请来两位资深明星营销操盘手——赞意CEO 乌东伟和风犬娱乐CEO Penny Wu，他们也参与了霸王茶姬与郑钦文等一系列奥运明星的合作。一起来聊聊明星营销是否真的过时，还是正在迎来新的崛起。​我将和他们深入探讨：​ 在当前市场环境之下，明星营销能够为品牌提供什么样的商业价值和杠杆效应？​ 品牌如何通过明星营销找到生意增长的确定性？​ 在品牌与明星的代言合作中，有哪些隐秘的坑？​​|时间戳|​05:06 十个勤天、再见爱人……明星营销带着泼天的流量又杀回来了​08:34 顺境找分众，逆境李佳琦，绝境找肖战？​12:35 明星营销怎么才能选对人？​16:44 哪些明星的氪金粉最多？​20:15 人的认知是有限的，即便很多头部流量明星，也说不上家喻户晓​27:26 万物皆可饭圈化，体育明星VS文娱明星哪家粉丝更强？​33:19 明星代言并不是赌博，GMV破1000w或20w，全靠运营细节​36:33 操盘手视角揭秘，明星营销如何创造确定性回报？​52:20 2025 年，明星营销会变成很多品牌的生意抓手​55:54 明星是内容，是媒介，也是用户​​|补充阅读|​风犬娱乐G+R测算模型​刀法 X 赞意《2023生意型内容白皮书》|刀法活动|​好消息，「破界·2024刀法品效峰会」门票已售罄！​12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！周宏骐教授、贝恩咨询全球咨询合伙人Joanna、MAIA ACTIVE创始人、泡泡骚全球CEO等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。|关于我们|​主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）​​前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。​刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。​《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。​|本期团队|​内容策划：Mammom内容编辑：Siete内容制作：大格​剪辑：晓雨​|片头片尾BGM|​片头：中国雅痞-CEM records/By.L​片尾：FREAK-宋雨琦