🎙️ #16 : Manager une Équipe Avant-Vente : Défis et Motivations 🚀🔍 Dans cet épisode, Pascal GOUELO accueille trois experts en management avant-vente : Ali, Baptiste, et William. Ensemble, ils partagent leurs expériences et conseils pour gérer efficacement une équipe de consultants Avant-Vente. Découvrez les défis quotidiens, les motivations et les astuces pour rester connecté au terrain tout en développant vos talents.💡 Points Clés :Les Défis du Management : Comment équilibrer les responsabilités managériales et rester impliqué dans les projets techniques.Motiver et Former son Équipe : Stratégies pour intégrer de nouveaux talents et maintenir une dynamique d'apprentissage continu.Gérer les Profils Experts : Techniques pour responsabiliser et valoriser les experts tout en évitant les pièges de l'ego.L'Importance de la Reconnaissance : Créer un environnement où chaque membre se sent valorisé et motivé à donner le meilleur de lui-même.Conseils Pratiques : Astuces pour rester à jour avec les tendances technologiques et maintenir une crédibilité technique.🎧 Bonus : Les invités partagent leurs anecdotes et conseils pour ceux qui souhaitent évoluer dans le domaine de l'avant-vente.🔔 Abonnez-vous à la Newsletter En Avant Vente pour recevoir des bonus exclusifs et rester informé des prochains épisodes ! 🎙️ Bonne écoute... en Avant-Vente !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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45:00
#15 - Bienvenue en Avant-Vente les Après-Vente
🎙️ #15 - Bienvenue en Avant-Vente les Après-Vente🔍 Dans cet épisode , nous accueillons trois expertes de l'Avant-Vente pour discuter de la transition de l'après-vente à l'avant-vente. Découvrez comment intégrer efficacement l'avant-vente lorsque vous venez d'un département consulting, que ce soit chez un éditeur de logiciel ou une ESN.💡 Points Clés :Les défis et opportunités de la transition vers l'avant-vente 🌟Stratégies pour réussir dans un rôle d'avant-vente en utilisant votre expérience en consulting 🎯L'importance de comprendre les besoins clients pour exceller en avant-vente 🧠Conseils pratiques pour adapter vos compétences et réussir dans ce nouveau rôle 🔧Témoignages inspirants de nos invités sur leur parcours et réussites 🌟🎧 Bonus : Nos invités partagent leurs meilleurs conseils et ressources pour ceux qui souhaitent exceller dans l'avant-vente.🔔 Abonnez-vous à notre Newsletter https://gouelo.substack.com pour ne rien manquer des prochains épisodes et bonus exclusifs !🎙️ Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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40:53
#14 - Gen Z en Avant-Vente
🎙️ #14 : La Génération Z en Avant-Vente 🚀🔍 Que pensent les jeunes consultants avant-vente de leur métier ? Pourquoi ont-ils choisi cette voie ? Comment perçoivent-ils les générations précédentes ? Dans cet épisode, cinq jeunes talents de la Génération Z partagent leur parcours, leurs motivations et leur vision de l’avant-vente.💡 Points Clés :Pourquoi ces jeunes talents ont choisi l’avant-vente plutôt que d’autres métiers 🎯Ce qu’ils aiment (et ce qu’ils aiment moins) dans leur quotidien de pre-sales 🤔Comment s’intégrer dans un métier historiquement occupé par des profils expérimentés 🏆Le clash (ou la complémentarité ?) entre la Gen Z et les générations précédentes 🔄L’évolution du rôle de l’avant-vente : plus qu’une simple démo, un vrai rôle stratégique 📈🎧 Bonus : Nos invités dévoilent leurs premiers défis, leurs mentors et comment ils voient l’avenir du métier !🔔 Ne manquez pas la deuxième partie ! Nous y parlerons d’équilibre pro/perso, d’éthique, du futur de l’avant-vente… et même de leurs coups de cœur en lecture et en podcast !👉 Abonnez-vous à la newsletter pour du contenu exclusif : https://gouelo.substack.com🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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39:16
#13 - Le storytelling en Avant-Vente pour impacter votre auditoire
🎙️ #12 : Le Storytelling en Avant-Vente – L’art de convaincre par l’émotion🔍 Dans cet épisode, découvrez comment le storytelling peut transformer vos présentations et vos ventes. Raconter une histoire, ce n’est pas seulement captiver votre audience, c’est aussi influencer la prise de décision et créer un lien émotionnel puissant avec vos prospects.💡 Points Clés :Pourquoi une bonne histoire peut faire la différence face à la concurrence 🏆Comment structurer un récit impactant avec la méthode SAR (Situation, Action, Résolution) 📖L’importance de l’émotion pour marquer les esprits et accélérer le processus de décision ❤️Quand et comment intégrer le storytelling dans vos démonstrations et présentations 🎭🎧 Bonus : Un défi à relever pour appliquer immédiatement le storytelling dans votre quotidien en avant-vente !🔔 Abonnez-vous à la Newsletter https://gouelo.substack.com pour plus de ressources exclusives !🎙️ Bonne écoute... en Avant-Vente ! 🚀Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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30:11
#12 - De l’Après à l’Avant-Vente avec Christophe - CSM - Professional services expert
🎙️ #12 : De l’Après à l’Avant-Vente, avec Christophe, Expert CSM & Services Professionnels 🚀🔍 Dans cet épisode, Christophe nous emmène au cœur de l’après-vente et du Customer Success. Pourquoi les équipes après-vente ont-elles un rôle clé dans le cycle de vente ? Comment optimiser la collaboration entre consultants avant-vente et après vente ?💡 Points Clés :Pourquoi faire intervenir l'après-vente n dans le cycle de vente ! 🔄Le rôle essentiel du CSM : satisfaction client, adoption et upsell 💼Comment éviter la friction entre avant-vente et après-vente et renforcer la collaboration 🤝Les tendances du métier de CSM : séniorisation, évolution vers le payant et impact de l’IA 🤖A la fin de l'épisode, Christophe nous partage ses conseils pour une meilleure synergie entre ces métiers 📚🔔 Abonnez-vous à la Newsletter https://gouelo.substack.com pour avoir les bonus ! 🎙️ Bonne écoute... en Avant-Vente !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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