SaaS Connection

• #181 Ali El Hariri, cofondateur de Bulldozair. De la digitalisation des chantiers à la revente à MezzoTeam.

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Ali El Hariri, entrepreneur, investisseur, et ex-CEO de Bulldozair.Bulldozair est une solution SaaS qui permet aux équipes terrain et aux managers de suivre efficacement leurs chantiers de construction. Après plus de 12 ans d’aventure entrepreneuriale, la société a été rachetée par le groupe InfoPro Digital, et intégrée à MezzoTeam, référence de la GED dans l’univers de l’infrastructure.Au cours de cet épisode, Ali revient sur :L’origine de Bulldozair, née d’un problème vécu sur le terrain chez Bouygues Construction.Les débuts du produit, bien avant le no-code, et l’organisation des “Apéros Chantiers” pour bâtir une communauté avant même d’avoir un produit fini.L’expérience YC et son impact, notamment sur l’UX produit et l’approche “chasse au clic”.Le choix stratégique du focus enterprise en France, après des débuts internationaux.Le positionnement produit progressif autour des ingénieries infrastructure (rail, route, métro…).Le challenge du pricing dans la construction tech, entre projet, utilisateur, et viralité.La vente de Bulldozair à MezzoTeam : contexte, réflexion stratégique, et synergies évidentes avec les outils GED.Enfin, son activité actuelle autour de l’IA dans le BTP, et ses investissements dans des startups de la Construction Tech.Vous pouvez suivre Ali sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Lean StartupThe One ThingCiyent (startup IA dans la comparaison de devis)Procore (acteur US majeur de la ConTech)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• #181 Erwan Baynaud, CEO et cofondateur d’Alobees. Digitaliser la gestion des équipes terrain dans le BTP – et construire un champion européen avec Eternia.

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Erwan Baynaud, CEO et cofondateur d’Alobees, une solution SaaS dédiée aux PME du BTP pour gérer la communication terrain–bureau, la planification et surtout la gestion des heures et variables de paie.Alobees vient tout juste d’annoncer son rapprochement avec Traxxeo pour fonder Eternia, un futur leader européen des solutions pour les équipes terrain. L'occasion parfaite pour revenir sur l’histoire d’Alobees, son go-to-market, ses apprentissages… et cette nouvelle aventure ambitieuse.Au cours de cet épisode, Erwan revient sur :La genèse d’Alobees, née d’un besoin terrain très concret dans une menuiserie, et son passage d’intrapreneur chez Alcatel-Lucent à entrepreneur dans le SaaS.Ses défis d’associés, comment il a dû gérer une séparation complexe et reconstruire un binôme solide pour relancer la croissance.Le go-to-market BTP, un secteur où le bouche-à-oreille, les réseaux métiers, les intégrateurs et les salons comme Batimat jouent un rôle clé — et où le cold outbound fonctionne très mal.La valeur produit d’Alobees, qui remplace encore aujourd’hui… le papier, et permet d’automatiser un grand nombre de variables de paie complexes.L’annonce du groupe Eternia, la vision derrière ce build-up, l’ambition européenne et l'ouverture à de nouvelles verticales.L’impact de l’IA, tant dans le produit (calcul automatique, planning intelligent…) que dans les opérations internes.Vous pouvez suivre Erwan sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :AlobeesTraxxeoGuy Kawasaki – The Art of the StartPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• #180 Reda Ouafi, cofondateur & CTO de Juno. Passer d’un “nice to have” à un produit ROI-first dans l’industrie.

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Reda Ouafi, cofondateur et CTO de Juno.Juno est une plateforme qui permet aux industriels d’optimiser leurs procédés de production en combinant données machines, mesures qualité et expertise métier des ingénieurs process. L’objectif : augmenter la qualité, améliorer le débit et réduire la consommation énergétique grâce à des recommandations opérationnelles exploitables dès le lendemain.Au cours de cet épisode, Reda revient sur le pivot majeur de Juno. Leur premier produit — un outil de traçabilité terrain apprécié par les utilisateurs — peinait à démontrer un ROI clair pour les décideurs. Ils ont donc opéré une transformation profonde pour devenir un produit ROI-first, centré sur l’amont du process industriel : comment régler une machine pour obtenir un gain immédiat et mesurable.Nous avons longuement parlé :- de la captation de l’expertise tacite des ingénieurs procédés,- de la combinaison entre data historique, mesures qualité et connaissances métier,- de la manière dont Juno construit ses modèles IA (ML, deep learning, GenAI),- de leur approche “vibe coding” pour générer des micro-apps adaptées à chaque client,- et du nouveau go-to-market orienté groupes industriels internationaux.Enfin, Reda explique comment certains industriels dégagent plusieurs millions de dollars grâce à ces optimisations, et comment Juno explore aujourd’hui des modèles de pricing liés à la performance.Vous pouvez suivre Reda sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :OSS VenturesIndustrie du FuturLa French FabPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• #179 Nicolas Dessaigne, General Partner chez Y Combinator. Comprendre les transformations de l’écosystème startup à l’ère de l’IA.

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nicolas Dessaigne, General Partner chez Y Combinator et cofondateur d’Algolia.Nicolas était déjà venu dans l’épisode #21, à ses débuts chez YC, quatre ans plus tard il revient pour partager les coulisses du plus célèbre accélérateur de startups au monde.Dans cet épisode, nous avons parlé en profondeur de Y Combinator, de son fonctionnement interne et de la façon dont Nicolas accompagne les startups, de leur sélection jusqu’à la levée de fonds post Demo Day.Nous avons également exploré l’impact de l’intelligence artificielle sur les nouvelles générations de fondateurs : le retour d’une ambition “tech-first”, la baisse de l’âge moyen des créateurs, et l’émergence d’entrepreneurs autodidactes qui lancent leur startup parfois avant même d’être diplômés.Nicolas partage aussi son regard sur :la vague IA et comment elle a remplacé la folie crypto dans les candidatures YC,les nouveaux modèles de croissance ultra-rapides (certaines startups passant de 0 à 800k ARR en trois mois),la redéfinition du “moat” (l’avantage défensif) à l’ère où le code devient une commodité,la montée des boîtes ultra-efficientes (quelques employés pour plusieurs millions d’ARR),et la nécessité, pour les entreprises établies, de se disrupter elles-mêmes pour survivre, inspirée notamment par le fameux talk de Brian Chesky (Airbnb).Un échange passionnant sur la vitesse du changement, les nouvelles dynamiques du SaaS et la transformation profonde du monde startup, vu depuis la Silicon Valley.Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Y Combinator sur YouTubeLightcone Podcast (YC)AlgoliaÉpisode #21 avec Nicolas DessaigneBrian Chesky – Founder Mode (Airbnb)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• #178 Edouard Reinach, CEO et cofondateur de Trampoline. Réinventer la réponse aux appels d’offres grâce à l’IA.

  Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Edouard Reinach, le CEO et cofondateur de Trampoline.Trampoline est une solution SaaS qui aide les entreprises de services à répondre plus efficacement aux appels d’offres, en s’appuyant sur l’intelligence artificielle et une interface ultra-collaborative.Au cours de cet épisode, on revient sur le parcours riche d’Edouard : de ses débuts dans le web et la communication, à la création de plusieurs agences et startups entre le Canada et San Francisco, jusqu’au lancement de Trampoline.On parle du pivot fondateur du projet, de la complexité de la fonction pré-vente, de comment Trampoline permet de structurer les réponses, de capturer l’expertise des équipes sans les surcharger, et de drastiquement réduire le temps passé à répondre à un RFP (jusqu’à 80 % de gain de temps !).On évoque aussi des sujets produit passionnants : IA multimodale, architecture optimisée pour les documents complexes, gestion des changements de dernière minute, et vision long terme pour supprimer les documents dans les processus inter-entreprises.Enfin, on discute de stratégie go-to-market, d’outils freemium comme Go/NoGo, d’expansion internationale… et de santé mentale dans l’entrepreneuriat.Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Founders at WorkTrampolineGo/No-Go par TrampolinePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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