A Poil et Sans Filet

• #14 - Thibault Renouf - Partoo - Le Trentenaire qui Dirige 350 salariés et a écrit 2 Best-sellers sur l’Entrepreneuriat

  Il n’est pas Forbes30 mais à 33 ans il dirige une boîte de 350 salariés et a écrit 2 best sellers sur l’entrepreneuriat. Le BCG, HEC, Thibaut a tout du bon élève. Mais plutôt que lancer sa startup pour écrire “founder & ceo” sur Linkedin, il a décidé de rejoindre Partoo quand ils étaient 20 en 2017.Il y a des starters et des “scalers”. Et Thibault est une star de la 2e catégorie. Il en a même fait l’objet de son 1er ouvrage “start to scale”.Il devient vite co-CEO de l’entreprise.Avec lui en 8 ans Partoo atteint des sommets : De 400k€ à 36M€ ARRde 15 à 350 salariés1300 clients aux 300k points de vente dans 150 paysEt ce n’est pas tout.Thibault est aussi une référence du “build in public” en startup.Il publie chaque semaine ses apprentissages sur Linkedin Il a créé le média “scaleup” FollowTrines aux +50k abonnés Il a écrit 2 livres dont le dernier “startup&down” sur la gestion de crise. Certains pensent que c’est un robot du business. Mais Thibault met la stratégie de son entreprise au service d’un monde meilleur et c’est pourquoi Partoo est devenue B-corp.Vous voulez connaître ses secrets ? Je l’ai interviewé en studio filmé dans A Poil et Sans FiletOn parle de :la peur de ne pas être aimé en tant que CEOcomment être un dirigeant “multi casquettes”les erreurs et les succès de management à 350 personnesdu bullshit actuel sur l’amitié en entreprised’éthique dans le businessde la révolution de l’IA dans le B2BHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• #13 - Clémentine Piazza - InMemori - Et si la Mort avait Quelque Chose à nous Vendre ?

  À 27 ans, elle était la plus jeune directrice marketing d’un groupe du CAC40. Elle a tout quitté pour transformer le métier de pompe funèbre. Un jour Clémentine se retrouve à organiser des obsèques pour une amie. Elle y découvre un monde poussiéreux et froid. Elle sent un appel intérieur pour le changer.Alors elle quitte le confort de sa carrière brillante chez Unibail en 2016 pour fonder inmemori. Depuis ils ontlevé +20M€recruté une équipe de +70 “passeurs de vie”ouvert 5 villes en FranceUne étoile d’humanité dans un secteur à 3 milliards d’euros dominé par 2 géants, avec des marges plus élevées que le luxe.Clémentine, ce n’est pas juste la CEO d’une n-ième startup qui lève des fonds. C’est une femme habitée qui met l’éthique au coeur de son business.Elle veut en finir avec les agences lugubres où tu payes un cercueil hors de prixElle fait du lobbying à l’Assemblée nationale pour repenser la fin de vie.Elle veut changer ce moment ultime — pour nous tous.C’est l’épisode le plus intime que j’ai enregistré. On y parle de :la manière dont notre société appréhende le deuildu métier tabou de pompe funèbredu défi de moderniser un secteur traditionneld’ambition et de spiritualitéde leadership féminin dans un domaine conservateur.Merci Clémentine Piazza pour cet échange A Poil et Sans Filet.---------------------------------------------------------------------------------------------------------------⏱️ Timeline de l'épisode ⏱️00:00 Intro02:30 La dernière fois que tu t’es sentie à poil et sans filet ?08:25 Enterrement à 40 ou à 800, le même rituel ?17:23 On ne hiérarchise pas la souffrance21:42 Gérer des émotions négatives au moment du deuil26:59 Pourquoi faire de la mort son business ?31:51 La mort peut nous faire douter sur notre spiritualité35:53 Les qualités d’un bon passeur43:20 Le recrutement des équipes dans ce secteur49:08 Pas de droit à l’erreur50:26 Lever 20 millions, accélérer et garder la qualité57:03 “In Memory, ce n’est pas = Clémentine”1:01:49 Ta plus grande fierté ? De quoi es-tu la moins fière ?1:06:00 À court et moyen terme, c’est In Memory1:09:55 Il faut faire sauter le tabou sur la fin de vie1:15:57 Casser les barrières des codes masculins de l’entrepreneuriat1:19:30 Lever des fonds quand on est une femme1:23:52 Vouloir devenir entrepreneur pour côtoyer la performance1:25:17 Comment aimerais-tu qu’on se souvienne de toi ?---------------------------------------------------------------------------------------------------------------Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  1:25:44
• #12 - Enzo Colucci - Les Secrets d’un Coach de Vente qui Gagne +500 000€ / an

  Il est passé de vendeur de rue à +500 000€ de chiffre d’affaires par an. Seul. Ce gars-là, c’est Enzo Colucci. À 19 ans, il vendait des scooters sur Leboncoin et collectait des dons pour des ONG dans la rue à Genève. Il avait foiré son école de commerce. Aucune sécurité financière. Juste une rage de s’en sortir.Il lance sa première boîte dans l’automobile 3 ans plus tard.Il créchait dans la cave d’un pote.Ça plante.Il rentre à Paris et enchaîne les jobs de commercial. C’est galère mais il s’accroche. Il est très bon alors tout s’enchaîne en quelques années - il est promu Head of Sales de sa boîte- il devient mentor pour des accélérateurs de startup- il lance un podcast et écrit un livre sur l’échec Aujourd’hui - 10 ans plus tard ?Il est devenu (de loin) le coach de vente en startup le plus connu de LinkedIn.- Il gagne +500k€/an avec son business - seul.- il a une communauté fidèle de +42k abonnés sur Linkedin- il a coaché +2000 vendeurs Vous voulez connaître ses secrets ? Je l’ai interviewé en studio filmé.On parle de - son syndrome de l’imposteur- comment se relever d’un échec - l’enfer de manager des sales sur le terrain- comment faire +500k€ / an (et les limites du modèle solopreneur)- les haters sur linkedin PS : épisode interdit aux moins de 18 ans car Enzo n’a pas sa langue dans sa poche.--------------------------------------------------------------------------------------------------------------⏱️ Timeline de l'épisode ⏱️00:00 Intro03:16 C’est quand la dernière fois que tu t’es retrouvé à Poil Et Sans Filet ?08:33 Vouloir faire le Show n’est pas un défaut10:01 Les meilleurs sales sont à la limite de l’insolence15:06 Le bon élève grande gueule21:53 On a tous des échecs, seule la manière de rebondir compte29:49 Apprendre à accepter ses émotions35:35 Se détacher du regard des autres43:15 Pourquoi utiliser les réseaux alors que ton business fonctionne sans ?46:46 Apprendre à dépenser son argent52:52 Peut-on scale en étant solopreneur ?1:01:17 La peur de s’associer1:11:24 Chaque solopreneur doit trouver son créneau1:13:20 Le bonheur = apprécier ce que l’on a déjà1:15:51 Manager des équipes comme une « daronne »1:20:51 Est-ce qu’on peut vivre sans limite ?1:29:40 La peur du manque alors qu’on est riche1:32:50 Comment aimerais-tu qu’on se souvienne de toi ?---------------------------------------------------------------------------------------------------------------Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  1:36:14
• #11 - Jonathan Salmona - Shodo - Gagner de l’Argent ou Changer le Monde : Faut-il Choisir ?

  Tous ses salariés sont associés, sans période d’essai, ont la CB de la boîte et connaissent les salaires de chacun. Et il n’y a eu quasi aucun abus en 6 ans. Avec son bonnet (même en été), ses cheveux longs et sa chemise à carreau Jonathan Salmona est le Che Guevara de l’entrepreneuriat. Pendant 15 ans, il a alimenté un modèle d'entreprise du “toujours plus” où - on recrute massivement pour compenser les départs - les employés bossent de 9h à 20h - le profit est réparti très inéquitablement Mais il gagnait trop d’argent pour regarder la réalité en face.Et c’est la disparition soudaine de son père qui lui fait prendre conscience qu’il est temps d’arrêter de mettre la poussière sous le tapis. Alors il décide avec son associé d’inventer un modèle de société de service fondé sur la justice sociale et la confiance où - le capital est ouvert à tous - 85% du CA est reversé en salaires (qui sont transparents)- pas de période d’essai, congé d’ancienneté illimité, congés menstruelsUn modèle rendu public pour que ces concurrents s’en inspirent. Et ça marche puisqu’en 6 ans, ils sont passés de 0 à 150pax sur Paris, Lille, Lyon, Nantes, Rennes et La Réunion…avec un turnover de 5% et 16M€ de CA. Donc aujourd’hui dans APSF j’ai le plaisir de vous partager ma discussion avec Jonathan Salmona. On discute de : - pourquoi il faut accepter que 3% des salariés abusent du système - comment et pourquoi on change de modèle de réussite - pourquoi s’engueuler avec son associé est sain- de responsabilité managériale- du système social shodo si particulier --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ⏱️ Timeline de l'épisode ⏱️ 00:00 Intro 02:59 Métro - Boulot - Cash - Deuil 10:53 C’était quoi tes rêves d’enfant ? 12:34 Un modèle d’ESN engagée qui ne fonctionne qu’en croissance ? 20:07 Tous les salariés sont actionnaires 26:28 Il y aura toujours 3% de gens toxiques 33:54 La carapace du dirigeant 39:10 Shodo, ta seule et unique boîte ? 43:43 On trouve nos zones de génie en live 50:01 Conflit ≠ confrontation 56:03 Peut-on être exigeant et satisfait ? 59:40 Faire grandir 9 boîtes bootstrappées en même temps 1:08:43 Les moments de qualité en langage de l'amour 1:14:25 Bien se quitter 1:16:08 La dernière fois que tu t'en senti À Poil Et Sans Filet ? ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  1:23:16
• #10 - Anne-Charlotte Vuccino - Après Avoir Frôlé La Mort, Son Combat Pour Le Bien-Être Au Travail

  Après avoir frôlé la mort à l’âge de 20 ans, elle a décidé de dédier sa vie au bien-être au travail. Anne-Charlotte est brillante- diplômée d’HEC Paris et du CEMS- ex consultante en strat- conférencière (TedX, APM, au Medef etc)Mais un grave accident de la route la laisse grièvement blessée sur la terre rouge d’un village au Bénin. Elle retrouve l’usage de sa jambe (quasi amputée) grâce au yoga et ses effets thérapeutiques.À 30 ans elle quitte son job en or dans le digital, et part se former à cette discipline millénaire en Inde.En 2015 elle décide d’entreprendre pour diffuser les bienfaits du yoga et lutter contre les méfaits du stress, de la sédentarité et du travail sur écrans dans le monde de l’entreprise.TheYogist est né, une méthode qui se pratique sur chaise, sans se changer, sans matériel…et au poste de travail, pour qu’il soit - enfin - la santé.Depuis 10 ans elle a formé des boîtes du CAC40 comme des PME et même des téléspéctateurs en live sur TF1.Sa boîte a connu tous les rebondissements puisqu’elle a dû se séparer de tous ses salariés pendant le covid…mais a survécu.Bref c’est une dirigeante qui m’inspire par la sérénité qu’elle dégage et sa résilience à toute épreuve.Dans ce 10e épisode (très doux) de A Poil et Sans Filet on parle de- santé mentale des dirigeant(e)s et managers- bien-être au travail- du jour où elle a dû virer tous ses salariés- de mêler un why anticapitaliste et un business- et on teste même sa méthode de yoga en live--------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ⏱️ Timeline de l'épisode ⏱️ 00:00 Intro 03:40 La dernière fois que tu t'es sentie À Poil Et Sans Filet ? 08:30 On peut (et on doit !) tous prendre soin de soi au quotidien 18:26 C'était qui Anne-Charlotte à 10 ans ? 22:35 L'accident de moto qui a changé sa vie 37:15 L'acrasie, faire l'inverse de ce qu'on veut faire 41:04 Deuxième interlude yoga 44:16 Les folles premières années de Yogist 51:29 "Je ne veux pas de fonds, je veux des clients" 1:00:02 Le modèle lifestyle-business 1:01:39 Repartir solo après le Covid 1:08:09 Comment virer (toute la boîte) en restant humain ? 1:12:25 0 salariés, 100% d'entrepreneurs en freelance1:19:01 Faire du business avec un "WHY" anti-capitaliste 1:23:05 Comment tu aimerais qu'on se souvienne de toi ? ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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