Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises

Dans ce nouvel épisode, j'ai reçu Patrice Klug, pour qu'il partage son expertise en tant que conseil en cession d'entreprise et LBO depuis 25 ans.🎯Avec un objectif : Comprendre comment un dirigeant peut maximiser son cash-out et augmenter la valeur de son entreprise avant d'en céder tout ou partie à un acheteur (fonds/industriel).Et donc, dans cet échange de 1h15, Patrice va notamment aborder 4 axes principaux pour atteindre cet objectif :👉🏼Coaching dirigeant : L’un des leviers les plus puissants pour renforcer la valorisation est de préparer le dirigeant lui-même. Le départ d'un dirigeant peut constituer une décote majeure pour une PME.L’objectif ici : Libérer le dirigeant des tâches qui ne créent pas de valeur et recentrer ses efforts là où il excelle. Grâce à ce travail d’introspection, on peut arriver à augmenter, parfois fortement, la valeur d’une entreprise 😉👉🏼 Stratégie organisationnelle : On a abordé la manière dont le conseil en organisation permet d’identifier et de renforcer les faiblesses de l’entreprise. En diversifiant les clients, en augmentant la récurrence du chiffre d’affaires, et en optimisant les processus internes par ex, l’entreprise devient plus solide et les acheteurs seront plus aptes à faire une meilleure offre 👉🏼 Accompagnement juridique sur mesure : Patrice souligne que la dimension juridique ne doit jamais être négligée. De la rédaction de la LOI, de la Garantie d’Actif et de Passif (GAP) à la négociation des contrats de cession, un accompagnement juridique bien mené peut non seulement sécuriser le deal mais aussi augmenter significativement la confiance des acheteurs👉🏼 Préparer l’après-cession et optimiser le cash-out: Un aspect très souvent sous-estimé. Préparer l’après-cession et optimiser la fiscalité pour minimiser les prélèvements obligatoires et maximiser le cash-out net grâce à des stratégies comme l’apport cession, le Pacte Dutreil et d’autres dispositifs (à voir comment la fiscalité évolue dans le temps)Un épisode pépite pour tous les dirigeants qui envisagent une opération de cash-out, cession totale/partielle ou de croissance.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans un contexte où le "papy-boom" entraîne une vague massive de départs à la retraite, l’importance de bien préparer la vente de son entreprise n’a jamais été aussi nécessaire.En 2025 seulement, on attend déjà 55 000 transmissions, soit une hausse de 10% par rapport à 2024, et pourtant, un tiers de ces cessions échoue, laissant des entreprises sans repreneur et menaçant des milliers d’emploisPourtant, préparer la transmission de son entreprise c'est aussi une opportunité de pérenniser l’activité. C’est pourquoi chaque dirigeant doit anticiper et structurer le processus de vente pour maximiser ses chances de succès et garantir la continuité de son activité.Et donc, pour vous aider à mieux comprendre comment préparer la vente de son entreprise, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Sandrine Evangelista au micro de Une Cession Presque ParfaiteSandrine a fondé Leaders for a Good Planet, une société spécialisée dans la préparation stratégique et la valorisation des entreprises, en mettant l'accent sur la croissance B2B. Elle aide les dirigeants de TPE/PME à structurer et à optimiser leur entreprise pour maximiser leur potentiel de vente ou de levée de fonds.Dans cet épisode de 1h, Sandrine va notamment évoquer :👉🏼 Préparation stratégique : l'importance de la préparation en amont, de réfléchir à sa vision personnelle et professionnelle pour déterminer la meilleure stratégie de transmission ou de croissance👉🏼 Structuration et prédictibilité :  Comment structurer votre entreprise pour la rendre attractive aux acheteurs avec notamment l'importance d'un système d'acquisition prédictible : importance de la récurrence du CA, mise en place d'un CRM efficace, la gestion des ressources humaines et l'automatisation des processus pour garantir une croissance durable..👉🏼 Détachement émotionnel : l'importance de se détacher émotionnellement pour faciliter la transition et assurer une transmission réussie. Ce qui implique également de préparer l'après-session, tant sur le plan personnel que professionnel👉🏼 Valorisation Immatérielle : Ne sous-estimez pas la valeur de votre réputation et de votre branding. Le marketing d'autorité et la marque personnelle peuvent renforcer la confiance et augmenter la valeur de votre entreprise aux yeux des acheteurs👉🏼Comment identifier les indicateurs clés de performance à surveiller et comment adapter votre stratégie en fonction de votre industrie tout en gardant de la cohérence entre votre projet de vie personnel et votre projet d'entrepriseBref, un superbe épisode qui montre l’importance de bien préparer la vente de son entreprise pour maximiser les chances de succès d’une telle opération ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️Fonds d’investissement et secteur médical : comment maintenir l’indépendance des médecins tout en assurant une rentabilité aux investisseurs ?Avec la modernisation du secteur médical et les défis croissants pour répondre aux besoins des patients, les fonds d’investissement se sont imposés comme des acteurs incontournables. Que ce soit pour financer des équipements coûteux ou soutenir l’innovation médicale, leur rôle devient de plus en plus essentiel.Pourtant, leur entrée dans ce domaine n’est pas sans soulever des questions : comment maintenir l’indépendance des médecins tout en assurant une rentabilité aux investisseurs ? 🤔Pour tenter de bien comprendre cette question et discuter de l’impact de cette financiarisation sur l’indépendance des médecins et la qualité des soins, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Myriam Bethmont-Marty, avocate en droit des affaires et docteur en droit au Micro de Une Cession Presque Parfaite 😊Faut dire que l'histoire de la financiarisation du secteur médical commence avec les réformes législatives des années 90 qui ont permis aux professions libérales de se structurer sous forme de sociétés, créant ainsi une ouverture pour les capitaux privés. Ces réformes ont marqué un tournant, en particulier dans des secteurs comme la biologie médicale et la radiologie, qui nécessitent d’importants investissements en matériel.Les fonds d’investissement sont attirés par le secteur médical en raison de la stabilité des revenus, principalement assurée par les remboursements de la Sécurité sociale et des mutuelles.De leur côté, les professionnels de santé, bien qu’attirés par l'apport de capitaux pour moderniser leurs équipements ou développer leurs activités, se retrouvent parfois en désaccord avec les exigences de rentabilité imposées par les fonds.Les laboratoires, par exemple, ont pu répondre rapidement aux besoins de tests pendant la pandémie grâce aux fonds injectés bien avant la crise.Bref, on a évoqué entre autres :  👉🏼Le phénomène de "financiarisation" , pourquoi ?👉🏼L’entrée des fonds d’investissement dans les professions de santé👉🏼Les tensions entre indépendance professionnelle et rentabilité👉🏼La nécessité de clauses contractuelles bien rédigées👉🏼Ordonnance de 2023 et renforcement du cadre juridique👉🏼Les solutions pour concilier rentabilité et indépendance👉🏼La pédagogie comme clé pour la réussite des opérationsEncore un grand merci à toi Myriam d'avoir permis cet échange qui met en lumière ces sujets d'actualité et qui permet de comprendre que le dialogue entre les deux parties, soutenu par un accompagnement juridique adapté, est la seule manière de concilier rentabilité et qualité des soins.Quelles questions auriez-vous aimé poser à Myriam ? ☺️Tous les épisodes (60) de Une Cession Presque Parfaite sont disponibles sur Spotify, Deezer, Apple Podcasts etc.Bonne écoute et belle journée à vous ! ☺️Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour répondre à cette question, j’ai invité Solène Niedercorn, fondatrice de Finscale, dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite. Solène, c’est une spécialiste des fonds d’investissement et de la Fintech. Depuis 2019, avec Finscale, elle accompagne des investisseurs dans la création de structures financières comme des sociétés de gestion, des fonds d’investissement, des établissements de crédit ou des véhicules de titrisation. Alors, si vous vous êtes toujours demandé comment se monte un fonds, sans jamais oser poser la question (ou sans avoir eu l’occasion de le faire), cet épisode est pour vous. On y parle de gouvernance, et surtout de son rôle primordial dans le succès d’un fonds. Comment structurer un fonds de manière efficace ? Quels sont les points à ne pas négliger dès le départ pour éviter les erreurs qui coûtent cher ? Et ben, Solène vous explique tout ça avec des explications claires et des conseils pratiques. Elle aborde aussi la question des comités, des réglementations et de la transparence, tout ce qu'il faut maîtriser pour que tout roule. On a aussi parlé de Fintechs. Ces fameuses startups dont tout le monde parle et qui promettent de réinventer la finance. Eh bien, elles ne s’arrêtent pas là. Certaines, comme Qonto ou Alan, sont passées à la vitesse supérieure. Elles rachètent des concurrents, elles se consolident, et elles deviennent de véritables mastodontes. Résultat : la finance telle qu’on la connaît est en train de changer sous nos yeux. Bonne écoute ! 😊Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.