Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises

• Dirigeants : la vraie question n’est pas "combien vais-je vendre ma boite ?", mais "qu’est-ce que je vais faire après ?

  La vente d’une entreprise, c’est souvent le projet d’une vie.Des années à construire, développer et structurer.Des nuits à gérer des crises et faire grandir l’activité.Des mois à négocier le meilleur deal, la meilleure valorisation.Puis arrive le jour du closing. Tout est signé. L’argent est sur le compte.Et après ?C’est une question que trop peu de dirigeants anticipent.❌ Ils pensent qu’ils auront le temps d’y réfléchir plus tard❌ Ils se disent que tout viendra naturellement❌ Mais une fois la vente actée, beaucoup se retrouvent sans capParce que ce qu’on ne vous dit pas, c’est que vendre son entreprise, ce n’est pas juste une transaction.C’est un changement radical.C’est un bouleversement mental.C’est une perte de repères.Et c'est ce qui est arrivé à Louis Debouzy quand il a vendu Amabilis - L'aide à domicile qu'il vous faut 💙.Dans cet épisode de Une Cession Presque Parfaite, Louis raconte :✅ Comment il a su que c’était le bon moment pour vendre✅ Les bonnes questions à se poser AVANT de vendre✅ Les erreurs qu’il a évitées (et celles qu’il a failli commettre)✅ Le choc de l’après-cession et comment il a essayé de gérer cette transitionParce que la vraie question après une vente, ce n’est pas "combien j’ai vendu ?"C’est "qu’est-ce que je fais maintenant ?"Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’ils auront "le temps d’y réfléchir après".Mais l’après-cession, ça ne s’improvise pas.C’est cette question qui a poussé Louis à créer Exit.Club :👉 Un réseau exclusif réservé aux entrepreneurs ayant vendu leur entreprise (>1M€)👉 Un espace pour échanger avec d’autres anciens dirigeants et trouver de nouvelles opportunités post-exit👉 Un club qui permet d’éviter l’isolement, de retrouver de l’émulation et de lancer de nouveaux projetsParce que vendre sa boîte, ce n’est pas la fin d’une aventure… c’est le début d’une autre.Et qu’une cession réussie, ce n’est pas seulement une bonne négociation. C’est aussi une transition bien préparée.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  1:19:02
• Dirigeants : l’Operating Partner, votre allié stratégique et opérationnel pour maximiser la valeur de votre entreprise

  Être dirigeant, c’est porter sur ses épaules la croissance, la rentabilité, les transformations, et parfois, la préparation d’une cession. Vous êtes souvent seul face à des décisions importantes qui demandent à la fois du recul, une expertise concrète et une mise en œuvre rapide. Et si vous aviez à vos côtés quelqu’un qui connaît exactement ces enjeux ? L’Operating Partner est encore peu connu en Europe, mais c’est une pratique courante aux États-Unis, où il est devenu un allié indispensable des fonds d’investissement et des dirigeants. Dans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite, je reçois Isabelle Saladin, présidente de I&S Adviser, le premier cabinet européen dédié aux Operating Partners. Isabelle est une pionnière dans ce métier et partage avec nous pourquoi cet acteur discret peut devenir un véritable levier pour votre entreprise. 👉 C’est quoi, un Operating Partner ?L’Operating Partner c’est avant tout un professionnel de terrain, généralement un ancien dirigeant ou entrepreneur, quelqu’un d’aguerri qui connaît vos problématiques sur le bout des doigts. Il ne vous donne pas de simples conseils théoriques ; il s’implique à vos côtés, avec des solutions concrètes et directement applicables. ✅ Ses missions ? Elles peuvent être nombreuses :Redéfinir votre stratégie ou votre business model pour une meilleure rentabilitéStructurer une croissance externe, comme une acquisitionVous accompagner dans la préparation d’une cession pour maximiser la valorisationMettre en place des transformations opérationnelles : digitales, RH, organisationnellesRenforcer la gouvernance de votre entreprise et structurer l’équipe dirigeante👉 Pourquoi c’est devenu si important ?1️⃣ Les dirigeants ont besoin d’un soutien stratégique solide, qui va au-delà d’un simple apport financier2️⃣ En LBO, améliorer les performances opérationnelles est aujourd’hui la clé de la création de valeur3️⃣ Les résultats sont là : les entreprises accompagnées par un OP affichent des performances bien supérieures, avec un TRI moyen de 30 %, contre 22,5 % en général 🎧 Dans cet épisode, Isabelle Saladin explique en détail comment ce « nouveau » métier peut transformer votre entreprise. Elle a même écrit un livre dédié à ce sujet, pour les dirigeants qui veulent mieux comprendre ce métier en pleine développement. Un ouvrage à découvrir absolument !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• Dirigeants, entrepreneurs : et si votre chiffre d'affaires plafonnait à cause de votre stratégie Go-To-Market ?

  🎙️ Dirigeants, entrepreneurs : et si votre chiffre d'affaires plafonnait à cause de votre stratégie Go-To-Market ? Votre produit/service est bon, voire génial, votre équipe est compétente, motivée, mais les résultats ne suivent pas ?C’est un problème que beaucoup rencontrent. Et la raison est souvent la même : un Go-To-Market mal pensé ou mal exécuté.Alors, pour vous aider à mieux exécuter votre stratégie de vente, dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j'ai eu le grand plaisir de recevoir Jean-François Greco, fondateur de MyOS Partners. C'est un expert. Il aide les entreprises à sécuriser leur stratégie Go-To-Market et à obtenir des résultats concrets et atteindre leurs objectifs. Qu’est-ce que le Go-To-Market ? 🤔 C’est tout ce qui vous permet de vendre votre produit ou service.Mais attention, ce n’est pas juste une question de canaux de vente. Jean François l’explique simplement :  "Le GTM, c’est savoir qui est votre client, ce qu’il veut, et comment lui vendre de la meilleure façon."Ça inclut :👉 Comprendre vos clients : que résolvez-vous pour vos clients, et pourquoi devraient-ils choisir votre produit ?👉Savoir où et comment les atteindre 👉Tester et ajuster pour que votre offre colle parfaitement à leurs attentes : Ne déployez pas tout d’un coup : testez d’abord vos idées sur des groupes ciblésPourquoi c’est essentiel ? 🤔Un mauvais Go-To-Market peut ralentir votre croissance, compliquer vos levées de fonds, ou même mettre en péril votre entreprise.Jean-François partage dans cet épisode ce qu’il faut éviter de faire : 1️⃣ Ignorer les signaux faibles : comme des cycles de vente plus longs ou une baisse des marges2️⃣ Se concentrer sur l’idée et oublier l’exécution : une stratégie ne vaut rien si elle reste sur papier3️⃣ Mal comprendre les besoins réels des clients : souvent, ils ne disent pas directement ce qu’ils veulent, mais il faut savoir les écouterComment réussir votre Go-To-Market ? 🤔 Jean-François donne des solutions concrètes dans cet épisode :👉 Documentez votre stratégie : ça permet à vos équipes d’être autonomes👉Testez vos hypothèses sur des petits groupes avant de déployer à grande échelle👉Soyez à l’écoute de vos clients pour ajuster en permanenceJean-François et ses équipes vont plus loin : ils accompagnent les entreprises jusqu’à l’exécution et forment les équipes pour garantir des résultats durables.Alors, si vous êtes dirigeant ou fondateur, et que vous voulez :✅ Identifier ce qui freine vos ventes ou votre croissance✅ Préparer une levée de fonds plus sereinement✅ Transformer une idée en résultats concrets🎧 Cet épisode de Une Cession Presque Parfaite est disponible sur toutes vos plateformes (Spotify, Apple Podcast, Deezer ..) et sinon lien en commentaireHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  1:17:02
• Dirigeants, repreneurs : Les erreurs à éviter pour bien vendre ou reprendre une entreprise

  Vendre ou reprendre une entreprise, ça ne s’improvise pas. Beaucoup de dirigeants ratent leur cession par manque de préparation. À l’inverse, les repreneurs qui cherchent l’entreprise parfaite risquent de passer à côté d’opportunités incroyables.🎙️ Dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j’ai reçu :Anne-Laure Thupin, consultante en structuration, qui accompagne les dirigeants à rendre leur entreprise moins dépendante d’euxJulien De Sousa, repreneur d’entreprises, qui  transforme des entreprises avec du potentiel en belles réussite et partage sa vision sur ce qu’il recherche… et ce qu’il évite absolument.Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :1️⃣ La dépendance du dirigeant : l’ennemi numéro 1Anne-Laure le dit très simplement : “Une entreprise qui ne peut pas fonctionner sans son dirigeant perd de sa valeur.” Un test facile : combien de temps pouvez-vous partir sans que ça n’affecte vos équipes ? Si la réponse est “à peine un week-end”, il est urgent de structurer2️⃣ Le marché caché de la repriseJulien explique pourquoi il préfère le marché "caché". Visiter des zones d’activité, envoyer des courriers ciblés : ces démarches directes lui permettent de dénicher ce qu’il appelle des « belles endormies », ces entreprises sous-exploitées et prêtes à être transformées3️⃣ Anticiper pour mieux vendreUn "manuel d’entreprise" clair et complet peut doubler la valeur de votre entreprise, en rassurant les repreneurs et en leur montrant qu’ils n’achètent pas un risque, mais un actif solide🎯 Dirigeants : commencez dès maintenant à structurer votre entreprise pour la rendre autonome. Ça servira autant à augmenter sa valeur qu’à alléger votre quotidien🎯 Repreneurs : ne cherchez pas l’entreprise parfaite. Apprenez à repérer le potentiel là où d’autres voient des risques.La vidéo sort très prochainement ! 😉Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  1:20:12
• Dirigeant, comment sécuriser et transmettre votre patrimoine/entreprise sans risquer de tout perdre ?

  Votre entreprise est votre plus grande réussite, mais peut-être qu’elle est aussi votre plus grande faiblesse ?SI vous n’êtes plus là demain, il se passerait quoi selon vous ? Votre famille, vos associés, votre entreprise, survivront-elles sans vous ? Seraient-ils prêts ? Parler de décès, d’invalidité ou de transmission patrimoniale, c’est pas ce qu’il y a de plus d’Eliad (sexy, en gros). Mais c’est absolument essentiel. Car si vous ne préparez pas ces moments, ils viendront quand même. Et, surtout, ne pas le faire, c’est risquer de laisser derrière vous des conflits, une fiscalité écrasante, et une entreprise affaiblie.. voire mourante .. Alors, dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j’ai eu le plaisir de recevoir Olivier Pontnau, notaire associé à Paris, connu pour son expertise pointue couplée à une pédagogie remarquable, qualités précieuses pour répondre à 2 grandes questions :1️⃣ Comment protéger son patrimoine quand on est dirigeant ?2️⃣ Comment transmettre son entreprise et ses actifs à titre gratuit sans conflits et en optimisant la fiscalité ? Quelques points-clés de notre échange :👉 Votre entreprise, une richesse fragile …Pour beaucoup de dirigeants, toute leur richesse est concentrée dans leur entreprise. C’est pas un problème… jusqu’au jour où survient un accident, un retournement de cycle, une invalidité ou un décès. Diversifier et sécuriser son patrimoine personnel est un impératif pour éviter de tout perdre (d’où le fait qu’un OBO est un super compromis quand bien structuré) 👉 Les outils de transmission gratuite, comme la donation-partage ou la réserve d’usufruit, peuvent être très puissants si bien mis en place. Ils permettent de transmettre à moindre coût, tout en gardant du contrôle. Par exemple, transmettre la nue-propriété d’un actif (immobilier ou entreprise) peut réduire les droits de donation de façon significative tout en préservant vos droits d’exploitation 👉 Le testament n’est pas un luxe, c’est une sécurité. Et peut être un outil puissant aussi. Il permet d’organiser précisément la répartition des actifs, d’éviter les indivisions conflictuelles entre héritiers et de protéger les proches, comme le conjoint ou un enfant repreneur 👉 L’idée qui m’a marqué :"Un dirigeant passe des heures à optimiser ses marges et ses dividendes, mais oublie souvent de se poser la question : ‘Qu’arrivera-t-il à mon patrimoine si je ne suis plus là ?’" 👉 Pourquoi anticiper ?Parce que les droits de succession peuvent atteindre 45%. Parce que les blocages administratifs ou judiciaires peuvent dévaluer une entreprise. Et parce qu’un testament, un mandat de protection future ou un pacte Dutreil bien structuré peuvent tout changer. Préparer sa transmission, c’est surtout une manière de protéger ses proches et de pérenniser ce qu’on a construit. C’est un geste d’amour envers sa famille et une marque de respect pour son entreprise.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  1:09:27

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