Cash Out - les coulisses des exits en musique

• :88 Vendre sa boîte et devenir CEO de son propre acquéreur - Benoit Praly - Domoscio

  En 3 mois, Benoit Praly, co-fondateur de Domoscio, aura cédé 2 boites : la sienne et celle qui l’a racheté.Benoit Praly a vécu une aventure entrepreneuriale hors norme avec Domoscio, sa startup spécialisée dans la formation augmentée par l’IA. 🎓📌 Tout commence en 2012. Fraîchement diplômé, il veut révolutionner l’apprentissage avec une technologie de mémorisation intelligente. Le modèle semble prometteur… mais l’adoption est compliquée. Les étudiants téléchargent l’application, mais personne ne paie. 30 000 utilisateurs, seulement deux clients payants. Échec cuisant.Plutôt que d’abandonner, il pivote. En 2015, il transforme Domoscio en une solution B2B destinée aux grandes entreprises et institutions. Pari gagnant. En 2017, l’entreprise devient rentable. En 2019, il franchit un cap en basculant en SaaS. Et puis arrive le Covid : au lieu de subir, il en profite pour réinventer entièrement son modèle.🚀 2022. Domoscio a changé d’échelle. Benoit est face à un dilemme : lever des fonds ou vendre ?Il choisit la deuxième option. Mais pas à n’importe qui.👉 Il négocie avec MySkillCamp, trouve un terrain d’entente et signe un deal à 5 fois l’ARR, valorisant sa boîte entre 5 et 10 millions d’euros.👉 Le jour du signing, il vit ce moment charnière : se réveiller en étant fondateur, et se coucher en étant ex-fondateur.👉 Après la signature, pas de champagne hors de prix ni de grand discours. Un simple fish & chips dans un restaurant du coin. « On s’était préparé au cérémonial, mais pas à l’après »Mais l’histoire ne s’arrête pas là.Trois mois plus tard, MySkillCamp lui propose de prendre la tête du groupe. Ironie du sort : il se retrouve CEO de l’entreprise à qui il a cédé pour accompagner sa cession.Une cession qui se fera d’ailleurs à un repreneur potentiel de Domoscio qui avait été écarté !Une preuve qu’il faut savoir dire non poliment !🎙️ Dans cet épisode, il raconte tout :- les sujets de tension pendant les négos : des micros détails sur lesquels personne ne voulait lâcher- comment il a vécu l’après-Domoscio, lui qui s’était projeté à plus long terme- comment il occupe désormais son temps aujourd’hui : entre moment pour soi et une nouvelle vie de business angelUn podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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  1:33:18
• :87 Il a plus négocié avec ses actionnaires qu’avec le repreneur - Jean-Pierre Nadir - easyVoyage

  Vous le connaissez juré dans Qui veut être mon associé, mais connaissez-vous l’histoire de Jean-Pierre Nadir et de sa cession d’easyVoyage à Webedia ?En 2000, il a une ambition : transformer l’univers du voyage grâce à Internet.À l’époque, peu croyaient en la révolution numérique, et encore moins dans un comparateur de prix pour un secteur aussi traditionnel que le voyage.Les premières années sont donc difficiles : il faut convaincre des investisseurs sceptiques, lancer un modèle trop en avance sur son temps, et gérer le stress de la survie.Après 2 premières années sans CA, vient le déclic. L’essor de la billetterie en ligne, notamment avec la SNCF, change la donne. Easyvoyage devient petit à petit une référence et leader sur son secteur.Mais en 2015, la concurrence est féroce, Easyvoyage doit se battre face à des ogres aux moyens colossaux. Et après avoir refusé plusieurs fois de céder, Jean-Pierre Nadir doit se rendre à l’évidence : pour continuer à exister, la seule solution est de vendre.Vont alors suivre des négociations plus que tendues avec ses actionnaires, quand celles avec le repreneur, Webedia, vont se dérouler sans encombre.Dans cet épisode, Jean-Pierre se livre sans filtre sur toutes cette aventure. Il raconte notamment :le jour du closing où il a fallu négocier jusqu’au dernier moment avec un actionnaire réticentun problème juridique qui aurait pu faire annuler la cession la veille du dealsa plus grande réussite dans “Qui veut être mon Associé ?“ avec l’aventure exceptionnelle de PalomanoUn podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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  1:45:09
• :86 Niland, l’IA de recommandation qui a conquis Spotify - Damien Tardieu, Niland

  🎙️ Quand une technologie issue d’un laboratoire devient un outil qui révolutionne la musique, c’est l’histoire de Niland.Fondée par Damien Tardieu, Christophe Charbouillet et Johan Pagès, cette startup née à l’IRCAM a rapidement attiré l’attention des géants grâce à son intelligence artificielle capable de comprendre et d’analyser la musique de manière inédite. Résultat ? Une API de recommandation musicale qui devance ses concurrents.🚀 Dans cet épisode, plongez dans les coulisses :du passage du laboratoire à la startup avec les premières victoires commerciales.des pivots stratégiques rendus possibles grâce aux retours clients.du moment où Spotify a montré son intérêt et ce qui a conduit à une vente rapide.des émotions contradictoires lors des négociations, entre fierté et tension.de la vie après l’exit : un nouveau départ avec des leçons pour tous les entrepreneurs.Ce témoignage, entre innovation, persévérance et stratégie, est une véritable masterclass pour comprendre les étapes d’une vente réussie et l’impact d’un produit bien conçu.🎧 Ne ratez pas cette histoire captivante qui relie science, musique et entrepreneuriat.Un podcast conçu et produit par les studios FeuilleBlancheÀ vos écouteurs 🎧▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur [[email protected]](mailto:[email protected])✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20▬▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬1. [00:02:30 - 00:04:15] : Les débuts à l’IRCAM et la naissance de l’idée.2. [00:10:00 - 00:12:45] : Le pivot stratégique basé sur les retours utilisateurs.3. [00:20:15 - 00:22:00] : La première rencontre avec Spotify.4. [00:30:10 - 00:33:00] : Les négociations finales et la signature.5. [00:40:00 - 00:42:30] : Les défis humains après la vente.6. [00:50:00 - 00:52:30] : Les conseils pratiques pour les entrepreneurs.▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/👉 Solène : [https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/](https://www.linkedin.com/in/sol%C3%A8ne-etienne/)👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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  1:47:01
• :85 Changer les règles de l’immobilier pour changer sa vie - Sebastien de Lafond - Meilleurs Agents

  “Ma vie professionnelle est une prise de risque progressive”Alors qu’il avait déjà quitté JP Morgan pour un contrat précaire dans une banque d’affaire américaine quelques années auparavant, Sébastien de Lafond bascule dans l’entrepreneuriat en 2008.Frustré par l’opacité du marché immobilier, Sébastien décide de lancer Meilleurs Agents : une entreprise qui rendrait les prix de l’immobilier accessibles à tous. Aidé par un mathématicien de renom et une équipe passionnée, il met au point une carte des prix révolutionnaire.Mais la route est loin d’être simple. Les notaires hésitent à partager leurs données. Les agents immobiliers, eux, se montrent hostiles, lui lançant même : "On voit bien que vous n’y connaissez rien !".Malgré tout, Sébastien persévère. En quelques années, Meilleurs Agents devient incontournable, au point d’attirer le groupe allemand Axel Springer. Une longue danse commence. Les négociations sont tendues au début, voire rompu après une première offre à la limite du manque de respect selon Sébastien.L’un des dirigeants allemands l’appelle quelques jours plus tard, présente ses excuses, et finit par lui faire une offre à 200M que Sébastien accepte.Dans cet épisode, Sébastien raconte :les débuts compliqués de Meilleurs Agents, avec notamment une première association rapidement avortée qui le plongera en plein doutela culture d’entreprise forte qu’il a réussi à instaurer, et pourquoi c’est ce qu’il l’a aussi convaincu de vendrele fait que ce plan de cession était discuté chaque année depuis les débuts de Meilleurs Agents pour être préparé au mieux et aligné entre associéUn podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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  1:56:29
• :84 Récit sans bullshit d’une cession à 50M - Jérémie Herscovic - SoCloz

  Tout commence par un doudou perdu, une urgence absolue pour le papa qu’est Jérémie.Une étincelle banale mais transformatrice. De cette anecdote parentale, Jérémie a conçu l’idée d’une marketplace innovante pour une nouvelle version d’e-commerce qui permettait de faire du préreperage pour préparer sa visite en magasin. Mais les premières années s’avèrent ardues : le modèle initial ne tient pas la route, forçant un pivot courageux vers le B2B. La vision d’équiper les enseignes avec des solutions omnicanal bouleverse alors le retail français.Après une décennie de persévérance, d’évangélisation et de croissance, SoCloz attire l’attention de Noblelift, un acteur chinois. Mais la route vers la cession est semée d’embûches : un actionnaire minoritaire menace de tout faire capoter le jour même du closing. Jérémie raconte avec détail cet appel matinal à 8h, qui a failli tout faire dérailler, et les stratégies qu’il a dû mobiliser pour calmer le jeu. Il revient également sur l’impact du Covid, qui frappe juste après la signature, plongeant le secteur du retail dans l’incertitude.Entre humour et émotions brutes, cet épisode offre une véritable masterclass sur l’entrepreneuriat, les négociations complexes et l’art de transformer les obstacles en opportunités. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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